Sicherung von drei internationalen „Pässen“ in einem halben Jahr: Wie Eihe Steel-Structure in die Belt-and-Road-Märkte expandiert?

An der Wand im Büro von Liu Jie, Vorsitzender vonQingdao Eihe Steel Structure GroupAcht Wanduhren sind aufgereiht und zeigen Ortszeiten für Marokko, Algerien, Ägypten, Saudi-Arabien und andere Länder und Regionen an. Für Liu Jie ist der Blick auf diese Uhren so, als wäre er physisch an den Projektstandorten des Unternehmens in diesen Gebieten anwesend. „Wenn ich jeden Tag auf diese Uhren schaue, verspüre ich das starke Gefühl der Dringlichkeit, dass die Zeit auf niemanden wartet“, bemerkte Liu Jie. 

„Eine globale Ausrichtung ist keine optionale Entscheidung, sondern eine unumgängliche Voraussetzung.“

Am ersten Arbeitstag nach den Neujahrsfeiertagen 2025 bezeichnete Liu Jie bei der Auftaktzeremonie des Unternehmens die „Entwicklung des Auslandsmarktes“ als eine der fünf wichtigsten jährlichen Prioritäten. „2025 ist das erste Jahr, in dem unser Unternehmen Märkte in Übersee erkundet. Wir werden im Rahmen der Belt and Road-Initiative in vollem Gange global agieren.“ Diese Entscheidung wurde nicht spontan getroffen. Im Jahr 2024 leitete Liu Jie ein Inspektionsteam auf Feldforschungsreisen nach Zentralasien, Südamerika, Südostasien und anderen Regionen. Er stellte fest, dass in Südostasien, Nordafrika und anderen Gebieten ein starker Bedarf an der Modernisierung der Infrastruktur und industriellen Unterstützungseinrichtungen besteht, sie jedoch im Bereich hochwertiger Stahlkonstruktionen und vorgefertigter Gebäudetechnologien relativ schwach sind, was zu enormen Marktlücken führt. Unterdessen ist der Wettbewerb in Chinas heimischer Stahlkonstruktionsindustrie immer härter geworden. „Um eine qualitativ hochwertige Entwicklung zu erreichen, dürfen sich Unternehmen nicht auf den heimischen Markt beschränken und müssen die Initiative ergreifen, um am globalen Wettbewerb teilzunehmen.“

Sicherung von drei „Pässen“ innerhalb eines halben Jahres

Nachdem die Strategie festgelegt war, folgte schnelles Handeln.Eihe StahlkonstruktionZunächst hat das Unternehmen seine internationale Handelsabteilung umstrukturiert, indem es herausragende Talente für Spitzenpositionen eingesetzt und umgehend internationale Zertifizierungsverfahren eingeführt hat. Mit Unterstützung von Organisationen wie der Steel & Wood Building Branch der China Construction Industry Association hat das Unternehmenerlangte in etwas mehr als einem halben Jahr die US-amerikanische ASTM-Standardzertifizierung, die Singapur-SI-Qualifikation und die internationale SGS-Produktzertifizierung. Es auchwar Gastgeber des nationalen Seminars zur japanischen Standardzertifizierung für die Stahl-Holz-Bauindustrieund ebnete damit den Weg für die Expansion in internationale Märkte.

Zwei Regionalbüros für strategisches Layout in Asien und Afrika

Der Besitz internationaler Zertifizierungen erfordert praktische Grundlagen für die Geschäftsumsetzung. Eihe Steel Structure hat zwei Regionalbüros in Marokko und Malaysia eingerichtet und so ein Geschäftsnetzwerk aufgebaut, das Afrika und Südostasien abdeckt. Auf dem nordafrikanischen Markt befindet sich Greenville Steel-Structure Workshop, das erste vom marokkanischen Büro durchgeführte Projekt, in der vollständigen Bauphase und bietet umfassende Dienstleistungen, einschließlich Hauptkörperdesign, Vorfertigung und Installation vor Ort. In Ägypten sicherte sich das Unternehmen den Auftrag fürFabrikprojekt von Lead New Materialund festigt damit seine Geschäftsbasis in Nordafrika weiter. Für den südostasiatischen Markt engagiert sich das malaysische Büro aktiv bei lokalen Infrastruktur- und Industrieprojekten. Der Bau des Stahlkonstruktionsprojekts für das Werk Gangyang Industry (Thailand) hat begonnen. Gleichzeitig schreitet das internationale Handelsgeschäft voran. Stahlkonstruktionsprodukte wurden nach Thailand, in die Demokratische Republik Kongo und in andere Regionen exportiert. Die erfolgreiche Umsetzung des DRC-Projekts hat die Anpassungsfähigkeit und Wettbewerbsfähigkeit der Produkte von Eihe Steel Structure unter komplexen Betriebsbedingungen bestätigt.

„Ein Projekt liefern, einen Markt kultivieren“

Innerhalb von weniger als zwei JahrenEihe StahlkonstruktionDas Auslandsgeschäft ist von Grund auf gewachsen und hat sich von einer zaghaften Erkundung zu einer intensiven Marktbearbeitung entwickelt. Liu Jie fasst seine Erfahrung in vier Dimensionen zusammen: Priorisierung von Standards und Stärkung der Unternehmen durch Zertifizierungen, um internationale „Pässe“ zu erhalten; Verbessern Sie die Servicekapazität durch die Bereitstellung von Lösungen aus einer Hand, die vom Design bis zum Betrieb und der Wartung reichen. Nehmen Sie ein gezieltes Layout und eine lokale Entwicklung an und konzentrieren Sie sich auf Märkte mit starrer Nachfrage entlang der Belt-and-Road-Initiative statt auf blinde Expansion. Priorisieren Sie die Qualität und bauen Sie Ihren Ruf durch Benchmark-Projekte auf, um das Ziel zu erreichen, „ein Projekt abzuwickeln, einen Markt zu kultivieren und den Markeneinfluss vor Ort aufzubauen“. 

Eihe Stahlkonstruktion hat einen klaren Entwicklungsfahrplan formuliert: „Wir werden unser Geschäft schrittweise auf mehr als ein Dutzend wichtige Schwellenländer in Südostasien, Afrika und Lateinamerika ausweiten. Das Unternehmen hat sich zum Ziel gesetzt, sich von einem großen inländischen Stahlkonstruktionsunternehmen zu einem internationalen Komplettdienstleister für vorgefertigte Stahlkonstruktionsgebäude zu entwickeln und die Marke von zu polieren.“In Qingdao und China hergestellte Produkteauf dem Weltmarkt.“